市场营销经常被误解，因为市场营销活动产生影响并转化为商业成果需要时间。创建有效的营销策略的最好方法是设置目标和主要结果(OKRs)从一开始-因为ROI与所创建的营销okr有着内在的联系。
作为一名营销人员，你可能会发现很容易决定想要的结果(比如增加渠道、需求产生、品牌知名度等)，你知道你将如何实现这些结果吗?
所有营销人员面临的关键挑战是确定需要采用的方法、策略和举措来交付结果。在匆忙完成所有目标的过程中，营销团队总是会失去重点，发现很难交付与目标相关的结果。
观看这个视频如何为营销团队创建okr，
本文将帮助您更好地理解如何调整您的营销工作并关注结果(而不仅仅是输出)，以提供真实且可衡量的变化。它还提供了营销OKR示例，作为有效设置、跟踪和衡量目标和关键结果的指南。
为什么以及如何为营销设置okr
现代营销人员正在采用OKR框架．因为它可以帮助他们简化营销目标，并确保不同的营销重点领域(如数字，内容，社会，公关，产品等)提供有影响力的结果。
为什么一流的营销人员相信okr营销
营销人员采用OKR框架，因为它允许他们与其他团队保持一致，关注结果(而不是输出)，并有助于将高层目标转化为可衡量的结果。
与其他团队保持一致并提供透明度
营销团队的目标与其他团队(如销售、客户成功和产品团队)的目标错综复杂地联系在一起。使团队一致性成为一个重要因素。
调整营销okr配合其他团队和公司的目标，帮助取得有影响力的成果。讨论和分享okr是很重要的，这样才能透明地理解营销活动是如何提供价值和产生收入的。
例如，公司增加收入的目标会转化为不同团队的不同目标。在这种情况下，营销okr之一就是通过优化前5个登陆页面来提高转化率，从而将特定比例的新用户转化为付费客户。
为了实现这一结果，它可能需要启动一些任务，如精炼内容、改变设计布局和增加推广(通过链接到登陆页面的新内容资产、需求生成活动或社交媒体)。
沟通这些计划和关键结果确保了团队之间的一致性，提供了预期结果的透明度，以及市场团队可以交付的价值。
关注产出，而不仅仅是结果
通过正确地创建营销okr，它变得更容易关注产出，而不是结果．虽然输出指的是实现目标的主动性，但结果是基于您交付的输出的可测量的结果。
例如，你的营销目标可以是提高潜在客户的产生，也就是产出。在这种情况下，结果将是创建一个潜在客户生成活动策略，将入站mql从每个季度100个增加到300个。
将高水平的目标转化为可衡量的结果
的创建营销okr的好处它有助于量化目标，并确保结果是可衡量的。而关键结果它们并不总是与个人目标(日常任务)直接相关，它们必须是可测量的，并与目标相关联。
例如，你的数字营销okr之一可能是提高社交媒体参与度和流量。为了使这个目标可测量，你的关键结果可以是:
- KR1:点击率从5%提高到8%
- KR2:维持并超过平均每周50次互动(评论、分享)
- KR3:在本季度将用户基础从5000人扩大到8000人。
如何为营销撰写okr
营销人员在很大的压力下工作。人们的期望很高，通常需要超过一个季度的时间来观察对转化率、投资回报率和营销策略有效性的影响。
在编写营销okr时，最好的做法是从过去的表现中学习(什么是有效的，什么是无效的)，关注已定义的问题，并优先考虑计划。
指导您完成创建营销okr过程的一些步骤包括:
1.与团队讨论-首先问自己，你从上一季度学到了什么?哪些有用，哪些没用?根据所跟踪的数据，哪些指标是高性能的，哪些是可以改进的?围绕这些问题进行讨论是一个很好的起点，也是让整个团队相信所创建的okr的好方法。
2.起草一个目标在编写营销OKR时，首先要问:什么是能够解决所定义问题的高影响力举措?这个问题的答案会给你指明方向，根据你想要实现的目标，你的目标应该是什么。
3.定义关键结果有了明确的目标，下一步就是记录你想要达到的关键结果。问一个问题，你想要实现的可衡量的结果是什么?记住，你的关键结果需要是可操作的和有时间限制的，它们不是需要完成的任务。
4.优先级计划-为确保您的okr得以成功实施，了解需要完成的任务是很重要的。对任务进行优先排序和执行每周签到这是确保朝着目标前进的一个很好的方法。
您准备好创建和实现您的公司okr了吗?从这些开始吧营销OKR模板．
如何在创建营销okr的过程中保持专注
创建营销okr可能具有挑战性。退后一步，遵循一个逻辑过程——从更大的目标和愿景到更小的可操作步骤。这里有一些建议可以帮助你在设定目标的过程中保持专注:
- 从定义大的影响开始(你想要实现的长期目标是什么)。
- 专注于团队每周可以评估的可衡量的结果(季度OKRs）.
- 你的季度okr应该直接与长期目标联系起来。
- 你的关键结果必须作为可衡量的证据，证明你的季度计划的影响。
- 你必须每周分析和更新你的关键结果，确定每周计划的优先级。
无论你是OKR的冠军还是初学者，都要通过咨询保持在正轨上OKR专家．了解其他公司是如何使用的OKR软件程序取得成果。
11个营销OKR例子:提高营销投资回报率
市场营销有很多方面。它侧重于几个领域，如产品、内容、搜索引擎优化、社交媒体、电子邮件、品牌和入站/出站营销。根据组织的需求，您的营销okr可能会有所不同。
从这些例子中选择不同的营销战略领域:
战略营销
摘要目的:提高在相关评论网站、论坛和群组中的存在感，以培养高购买意向的线索。
主要结果:
KR1:将品牌在网站上的正面提及数量从3000个增加到6000个(平均30天)
KR2:将评论站点上发表的评论数量从15条增加到45条
KR3:实现60+演示请求从讨论论坛和组
公关及品牌推广
摘要目的:在新区域建立强大的品牌形象，与当地其他大型竞争对手进行品牌定位
主要结果:
KR1:通过新闻发布获得5个广告位置
KR2:与行业有影响力的人合作，推动预订量达到10万美元
KR3:在社交媒体上获得5000次提及，并将品牌定位在当地最大的竞争对手旁边
产品营销
摘要目的:简化和澄清信息和整体呈现，使产品对初创公司更具吸引力
主要结果:
KR1:25次现场用户测试，了解产品早期的误解
KR2:测试10个我们最近的信息图表和幻灯片，以便客户理解
KR3:在最后一个季度向注册用户发送一份用户调查，并获得500份回复
入站营销
摘要目的:跨渠道运行需求生成活动(点滴式和一般式)，以生成更多的营销合格线索(mql)
主要结果:
KR1:将电子邮件营销mql从100增加到150
KR2:将AdWords mql从70增加到100
KR3:增加自然搜索排名，将mql从40增加到60
海外市场营销
摘要目的:改进推广虚拟活动的方法，提高对外营销绩效
主要结果:
KR1:从网络研讨会中获得50+合格的线索
KR2:从会议和网络活动中收集200多个潜在客户(虚拟，混合)
KR3:从外展活动中获得100+合格的线索
合作伙伴营销
摘要目的:改善社区管理，鼓励正面的口碑营销
主要结果:
KR1:将客户推荐的数量增加2%至15%
KR2:将时事通讯的注册人数从1500人增加到3000人
KR3:在本季度中获得至少15个推荐(视频或文字)
电子邮件营销
摘要目的:成功实施每周通讯，提高品牌知名度
主要结果:
KR1:为公告横幅确定12个主题区域
KR2:达到5万订户
KR3:将点击率提高到3.5%以上的行业平均水平
内容营销
摘要目的:通过论坛和社区改善内容分发，以提高与品牌的联系
主要结果:
KR1:在领英等平台上研究15个相关社区
KR2:准备40个帖子模板，在评论区分发博客文章
KR3:从论坛和社区增加博客流量，从每月5000到8000个新访客
搜索引擎优化
摘要目的:提高基石内容的SEO排名，提高品牌知名度
主要结果:
KR1:确保10个基石内容文章有5个或更多的反向链接
KR2:发布15篇客座博客文章，链接到相关网站的关键内容资产
KR3:确保15篇基础内容文章至少有10个内部链接
PPC营销
摘要目的:改善谷歌在北美市场的广告活动，提高品牌在当地的知名度
主要结果:
KR1:在美国针对10个不同的目标群体运行10个Google广告活动
KR2:将美国的付费新访客从每月1,000人增加到2,500人
KR3:将广告点击率从1%提高到2%
社交媒体营销(SMM)
摘要目的:增加社区在社交媒体页面上的参与度，以加强与品牌的联系
主要结果:
KR1:将每篇文章下的平均评论数从2增加到10
KR2:转化60%来自有影响力的人的新线索
KR3:将LinkedIn前5篇文章的平均浏览量从5000增加到10000
如果你想在设定目标的过程中得到更多的指导，看看这些25 +营销OKR示例，
用Weekdone设置、跟踪和衡量营销okr
OKR框架是一个目标设置系统，可以帮助您的团队设置、跟踪并实现他们最雄心勃勃的目标。这种方法清晰地说明了日常任务和计划是如何与更大的图景联系起来的。
Weekdone提供了一个层次结构，使得在公司、部门和团队级别设置okr变得容易。这确保了每个人都理解目标是如何协调和组织的。要查看每个人的主动性的进展，您可以将每周计划与目标联系起来。
通过设定来跟踪公司的目标每周的计划和季度目标Weekdone。OKR工具是一个轻松的目标设定平台，允许管理人员和团队成员获得目标和关键结果的概述。
通过每周状态报告和长期季度目标的回顾，它提供了一个反馈系统，可以帮助你在目标设定过程的每个阶段保持一致。
了解如何通过设定明确的目标、衡量正确的指标和协调团队来提高营销投资回报率。
不要忽视你的营销团队的目标
以Weekdone为例
OKR方法的重要之处在于，它使每个人都关注最重要的事情，并有助于“衡量重要的东西”。
无论您是想成功地实施您的计划还是将您的营销目标与公司的目标保持一致，OKR框架都能使您获得最佳结果并交付真正的价值。
你准备好创建营销okr了吗?